我对付费社群的一些看法

很多人问到,我也想建一个QQ群或者微信群,让别人付费进来!那我倒要问问了,你能给别人提供什么?你如何让别人认同你这个群也好,圈子也好,社群组织也好?

其实在移动互联网时代,付费社群必定会火,为什么这么说呢?大家想想,在微博和微信还没有的时候,大家如果想让别人关注你是非常难得,上报纸上杂志上电视,这些成本是非常昂贵的,那个时候大部分人是没有舞台机会的!

随着微博和微信的兴起,很多人就可以站出来表现自己,不管是自嘲还是专业,都可以作为一个小的自媒体,不管是这个自媒体有10个人还是1万个人,在你的地牌,你就是跳舞者!所以,我们应该感谢微博和微信给我们带来的机遇,感谢互联网!

我是从大二的时候真正接触互联网,这些年是尝到甜头的,大二到大四三年我通过互联网赚取了第一桶金,所以我知道,如果没有互联网,像我这种农村娃娃在大学最多就是发发传单做做家教!

随着信息的越来越透明,舞台越来越传播,有思想有技术的人开始活跃于微博和微信,而社群的概念也慢慢渗透,从免费到收费,从几个人到一群人,从凑热闹到整合资源,这些都是在进步,做设计的弄了设计群,做营销的弄个营销群,做程序的弄个程序群等等,为什么各种各样的群这么多,付费社群还是不是那么简单呢?

我对付费社群的一些看法 经验心得

我觉得付费这种模式是一个好现象,商业化在很多领域都是必然趋势,正面看待、拥抱变化,可能带来意想不到的收获。

一方面,付费是筛选会员的方式。可以挑选有决心、有魄力的会员,组团取暖,共同发展。

另一方面,会员的付费,能帮助社群的老大获得价值回报。进而保证社群老大升级服务,更专业、更专心地为会员带来持续的高价值,实现良性循环。

对此,我想谈谈自己的一点看法,会员加入付费社群的决定因素是什么?

为什么要谈这个话题呢?因为不可否认的现实是,大部分网络人,都在苦苦思索如何找到属于自己的盈利模式,要么是拉流量销售产品、要么是做自媒体付费社群、要么是为网站拉流量,等等。当然也有人是为了维护朋友圈,纯属个人兴趣、无欲无求,则不在讨论之列。

对于准备做社群服务的自媒体人,必须好好研究一个问题:潜在用户如何看待付费社群?如何判断自己能够提供相应的价值?我们从“潜在会员看到付费社群的反应”角度入手,来研究对加入付费社群的影响因素。

对照以下5大因素,有心经营自己付费社群的自媒体人,可以以此来衡量是否到了收费的阶段;而蠢蠢欲动,准备加入某个高大上付费社群的朋友,也可以以此作为判断标准。

反应1:他是谁?

自媒体人提出收费服务的时候,“产品”的核心其实就是自己,包括专业能力、人格魅力等。若是没有这个标签,别人就会一头雾水,这人是干啥的?

付费社群的核心和能量根基,在于圈子的组建者或价值提供者,他的个人品牌和形象是别人第一要考虑的。

举个例子,马云现在要组建一个圈子,无论什么主题,都会有人挤破脑袋参加。为什么?个人品牌号召力太大了。

反应2:他能提供什么价值?

产品和服务的本质,是传递一种价值,能够解决别人的实际问题或者困惑。没有价值,就没有价格。如果是一个写作团,那社群老大提供的核心价值,是教别人写作的技巧和方法,并给予耐心细致的辅导。附属价值,在于认识高能量的人,受到正面的影响,站在巨人的肩膀上看世界。

把经验和方法传递给别人,也是一种稀缺的价值,这也是目前一部分收费自媒体的操作方法。

总之,价值是收费的实力基础。有了金刚钻,才敢揽瓷器活。

反应3:这个服务是我需要的吗?

一个体形健美身材苗条的帅哥,面对世界上最神奇的减肥新药,他也会无动于衷,原因是该产品对他来讲,没有意义。价值必须匹配,才能称之为价值。当然,让帅哥买了送人另说。

让别人接受你的产品,必须要考虑到,产品价值与客户是否匹配,客户是否需要这样的服务。

反应4:他跟我关系怎么样?

信任关系,也是决定成交的关键因素。

成交是建立在信任基础上的。乔吉拉德销售汽车几十年,前期他是通过不断的与客户接触,才能获得客户的信任。到了后期,别人脑海中已经形成标签了,他(乔吉拉德)就是销售汽车的,他就是最专业的。因为专业,所以信赖。因为信赖,所以成交。这是情感因素。

对于信任关系,有两种方法建立。要么主动建立了信任关系,要么有其他人的信任背书,二者必得其一。

反应5:多少钱?

凡事要落地,潜在会员是否拥有相应的支付能力?

把这一条排在最末尾,是因为无法衡量这一因素的比重,金钱对每个人的重要性难以判断。

也可能是决定性的,也可能时无所谓的,更多的取决于受众群体的收入水平。

付费社群是个新兴的事物,这代表着真正的价值越来越被人所认可。拥抱这一变化的先行者,会走在前方,并引领众人。

在公众号竞争日益激烈的今天,很多公众号运营者普遍遇到以下问题:

1、公众号打开率持续走低

很多公众号打开率都维持在5%左右,有的公众号甚至更低。

2、公众号收入模式单一,公众号变现越来越难

很多公众号收入模式很单一,只是靠卖广告盈利。

除了靠卖广告赚钱,还有其他的盈利模式吗?答案在下面的文章中。

昨天是秦王会的专场诊断会,秦王会创始人王通老师给走吧网刘总召开了干货十足的诊断会。

一、走吧网现状

经过1年的努力,走吧网从默默无闻的不足1万粉丝发展到今天已经蜚声蜚声自驾界和旅游界,走吧网新媒体矩阵已经拥有超百万热爱自驾旅行的粉丝,已经把打造成为中国第一自驾游社交分享平台,已经拥有掷地有声的行业话语权。

今年以来走吧网在“中国旅游微信影响力排行榜”网站类Top20强中一直稳居前5强,已经能够与诸如携程旅行网、去哪儿、途牛、同程、穷游网、马蜂窝、TripAdvisor猫途鹰等土豪网站平起平坐。

到目前为止,已经产生10万+微信爆文多篇,其中《中国最神奇的村庄!见树不见村,进村不见房,闻声不见人!》超过2000万人阅读。

二、想解决的问题

如何将影响力变现?

三、秦王会创始人王通老师的方案

正确的思路:我们每个人,凡事不要只占到自己的角度,要占到更多人的角度,你能够考虑到的人越多,赚钱就越容易。

 

你的影响力有了,资源也有了,想要变相,就要吸引更多的牛人合作。

 

首先,放牛哥的微商传媒模式,你非常值得学习,但你不是卖产品,而是建立:走吧网俱乐部,然后各地建立分部,分部负责人是收费的。

 

他们成了你的城市CEO,他们就会给你带来很多收益,因为相当各地自驾游圈子老大的人,一定都是资源很NB的人,但是要真正的做好这个,你的核心不是卖产品,不是卖服务,而是卖模式

 

你要设计要他们的名利回报模式,关键是模式设计,我简单举几个例子:

 

1、他们收会员费,他们组织当地的活动,获得江湖地位,人脉资源

 

2、他们是走吧网的合伙人、可以和当地旅游部分谈合作,谈广告等等

这些人是你的核心用户

 

他们能够帮你相处N种赚钱手段,另外已经有的那些咨询客户,你们也不要简单的拒绝,不想接他们的硬广告,你就要问清楚他们的最终需求,然后卖给他们整套方案,这样价格就不一样了。

 

就像许多人来找我做SEO,但是最后我成了他们项目的整体顾问一样。

第一步,你就要做收费社群,全球招募合伙人

一个地方的合伙人收费,不要太便宜,就收**万,成为你的合伙人之后,你一推荐,他就很多当地的粉丝和会员了,成为你们合伙人的价值巨大,只是被你们自己忽略。

 

就像如果天涯许多板块的版主出租一年100万,也会有非常多人去购买。针对你的用户,他们对名的需求高过短期的利益。

 

人有三个需求

1、利益  底层

2、面子  中层

3、境界  高层

 

花**万,成了当地自驾游里面有影响力的人,太超值了。同时,你是建立一个全球的圈子,加入了这个圈子,全球都有你的朋友。

第一步很简单,整一篇文案《走吧网招募城市合伙人,打造全球最大自驾游社群》,通过这篇文案,讲出你的大计划,无数人就来支持了,切记:大者为王

 

你有影响力,你就有号召力,你一吆喝,那么多粉丝,就会响应。你要整的事情越大,来主动帮你的人越厉害,就像当年孙中山大旗一吆喝,无数人给钱,无数人给帮助,无数人给支持,出钱处理出名出智的都来了。

 

当你做的这件事情够大,又有意义!来帮你的人太多了,你的门槛越高,来的人越多,关键是质量高。

 

例如我的过去的课程都是3万左右,一起也就十几个人,5年前,我写了一篇文章,推一个30万的课程,仅仅发了我的个人博客,其他平台没有发,结果有100多人报名。

 

当时我就明白了,我以为我的粉丝都是屌丝,其实我的粉丝大部分都是很厉害的人,你的事情太小了,牛逼的人物根本不屌你。

第二步:自己建一个社群

很简单,安装一个disucz,花几千元请人帮你们设计一个NB的模板就OK了。图书众筹搞核心用户,然后激活自己建立的社群

我这半年,最大的感悟就是,要沉下心,去深入挖掘,聚焦到一个点上,回报就是巨大的

 

就像我两个月前,写了那篇《顶级文案策划高手的秘密》,很简单一个文案策划,我一深入挖掘,过去两个月直接给我带来了几百万现金的收入,还有更多的长期受益。

 

两点深入下去,你就NB了。

 

1、《走吧网招募城市合伙人,打造全球最大自驾游社群》

2、 网站做成社区类型,图书众筹激活核心用户

特别提醒:

秦王会是秦刚和王通联合创办的垂直互联网精英俱乐部,里面已经有100多位有绝活和有资源的高手,每周专场分析,每周专题分享,每天资源共享、每天话题讨论、每年一次全体会员大会,价值非常巨大。

如果你符合以下三个条件:

1、做事合法

2、有资源或绝活,乐于分享

3、轻松支付2.8万年费